行业新闻

五花落地成就一部致富传奇 2017-12-11

 敢向贫穷叫板的人

——记湘湖公司董事长王业春的致富故事


        当出生于上世纪五十年代的中国人,现在听说“王海坪”三个字,都会被贫困所带来的苦难刺痛。而湖南湘湖水产pk10投注的董事长王业春就出生在那里。他的传奇使得“王海坪”被人重新定义,敢于向贫穷叫板,完全可翻天覆地而奔向小康。不信就听听董事长的故事。

一、痛恨贫穷敢叫板

       1974年5月17日注定成为王海坪的黑色纪念日。那年是凶猛的虎年,3月秦始皇陵的兵马俑被发现。就在我国大港油田宣布建成的第二天,王海坪村也因穷出了名,9个被称为铁姑娘的花季少女,因穷怕了,累苦了,相邀喝了农药,5朵鲜花成了旧体制下的凄然落红。此事惊动了中央,当时省市县及国家妇联组成联合组来调查一个多月,也没了下文。据说主要凶手就是贫困,生活的贫穷让她们在花季里看不到前途和希望。五朵金花飘然落地,书写了一个时代的苦闷和悲剧。

        就在五个女孩的集体葬礼上,有个同村的农技员躲在一边哭红了双眼。他就是刚刚从县二中毕业回乡务农的王业春,和那些女孩大多是同龄人,有的还是同班同学。17岁是个血气方刚,可以上山擒虎的年龄,而这件事却深深刺痛了他,扎到心里去了,他发誓要赶走贫困,帮助村里人过上美好的生活!

 

        理想与现实往往相差十万八千里,有雄心,更要有叫板的实力。可眼下有什么办法可以赶走眼前的贫困呢?他从生产队的农技员当起,接着当生产队会计、大队会计、秘书,村官都快给当完了,尽管十分卖力,可贫穷还是在村里盘旋。改革开放、分田到户后,他开始弃官从商,尝试开农经公司,办汽酒厂,还想通过南京大学教授引进国外肥料生产线。他失败了,但不认输,还是耳听八方,四处捕捉信息,寻找希望的突破口。也是这年的12月,本县外贸公司游洪涛进行人工饲养孵化甲鱼实验成功,一举在全国科技大会上获奖。——王业春在黑白电视里,激动地分享着那些科技人才领奖,自己多想成为其中的一员啊。在这条震惊华夏的信息中,他认准了,从内心里埋下了伏笔,也许那就是他叫板贫穷的搏击场。

二、拜师学艺甲鱼王

 

 

        成功只给有准备的人。在上世纪九十年代,他借钱去考察,找那个人工养鳖发明者去拜师,交了朋友,学了本领。他自己也被招到县水产局,从此,与甲鱼养殖结下了不解之缘。几年后,凭借在县水产服务总站负责,以及担任县京龙龟鳖养殖公司副总所积累的技术才能,王业春豁出去了。他要独闯天下,决战穷困,创造事业的春天。

        1995年冬,他四处借款与人合伙进行甲鱼生态养殖。第二年,甲鱼行情大跌,年底公司散伙时,他亏本30多万元。开弓没有回头箭,养甲鱼亏了本,他就继续借助科技搞生态养殖,提升甲鱼的附加值,同时走南闯北孵苗子,当贩子,两年下来,扭亏为盈还赚了10多万元。


 

       1999年夏秋之交,汉寿甲鱼苗从最高年份的每只30多元跌到0.8元,还没人买,大部分养殖户纷纷退出甲鱼养殖市场。此时,颇有几分经济头脑的他,反应却与众不同。他想“逢黒莫懒”,甲鱼行情已到低谷,接下来就该是慢慢复苏,一个新的高潮即将到来。跨过年头,他不顾家人亲友的强烈反对,义无反顾地辞掉安逸的工作,逆市而上,放弃时髦的温室养殖,筹资40多万元建场,承包10多亩生态养殖池,以当时最低的市场价饲养6000多公斤生态甲鱼。他决定主攻常温养殖,公母分开养,用中草药防治,还与上海大学合作用微生物防治鳖病。在他的带领下,生态养殖场一路兴旺发展,到2004年年底,累计盈利300多万元。当时,正值房地产业飙升,有人找到他,要他放弃养殖搞房产,赚钱来得快。他没有动摇,又把300多万元抛进池里,还先后借款200多万元,建起了500亩的高标准龟鳖生态养殖场,存塘的种鳖、种龟达5万多公斤,成为全县数一数二的生态龟鳖养殖大户。不久,他顺势组建了现在享誉华夏的湖南湘湖水产pk10投注,被股东们推举为董事长,并将养鳖场从外地移到了王海坪,看看贫穷能奈他何?

        那段时间,好多朋友都说他疯了,大把大把的钞票往水里丢。可他就是不信这个邪,心里就想做大特种水产业,坚定信心要在甲鱼生态养殖上疯出个名堂来。生性执着的他,在逐年扩大龟鳖养殖规模的同时,一门心思搞生态养殖,硬是为挽救汉寿甲鱼产业的发展做出了创造性贡献,并引起了中央电视台的关注。

 

        2006年3月,功夫不负有心人,他被县里评为“农村优秀实用人才先进个人”。当年7月3日中央电视台就播出了《把鳖的身价“养”上去》的关注节目,报道了他的生态养殖。2009年8月后,央视台又以《为甲鱼找回野味》等近十个主题,全面报道了以他为代表的汉寿甲鱼产业。从此,向国人宣布:汉寿出了个“甲鱼王”。

        汉寿生态甲鱼的品牌叫响后,为使汉寿甲鱼重新走俏市场,他召回了两个在大学教书的孩子,在北京、上海、广东等30多个大中城市设立销售网点,一年销售商品鳖30多万公斤、甲鱼苗500多万只,成为全县甲鱼产品销售大户。扩销促产,汉寿甲鱼就在他们这种能人的带领下又焕发了生机,使得近年来实现产值3.5亿元,同比增长20%以上。他也成了名副其实的汉寿生态甲鱼领跑人。

三、信息虽假财富真


       在汉寿县,王业春现在是可圈可点的甲鱼养殖户,每年要销售商品甲鱼100万斤。可有个假消息,让他大胆签了个30万只甲鱼苗的供货合同。这个不可能实现的合同一度把他逼上绝路。也是这份让他一度绝望的合同,成了他财富的分水岭,不仅实现了他财富的逆转,更成就了汉寿甲鱼的产业地位。

 

       甲鱼孵化,都是公母各占一半,要想让公多母少,那简直是天方夜谭。可王业春却胸有成竹,觉得30万只苗种加上30万的奖励,他这回是赚定了。他有这样的底气,是想到了曾经听过的一个消息:人工可控制中华鳖性别的科研成果,并得过国家科技进步二等奖。

        带着订单,他满心欢喜地找到了湖南农科院的陈信初教授。但陈教授的回答却让王业春一下子懵了。身为同乡的陈教授告诉他:获得国家的奖项不是因为单独分公母这个方面,他所做过的只是甲鱼人工养繁技术的研究,从来没做过控制甲鱼性别的实验。也就是说,让王业春有底气签下合同的消息,根本就是个假消息。

 

        巨大利益诱惑的订单,却变成了一个巨大的陷阱。眼看期限逼近,他大胆决定:如果成功,这个种苗市场就会很好地打开。如果研究失败,自己承担所有风险。他计划将所得的奖励分给陈教授一半。作为好朋友,陈教授也不想他赔了30万违约金。两人只好硬着头皮上。孵化甲鱼苗需要60天,而只有3个小时左右的性别分化期。在那60天里,陈教授一遍一遍观察,他就一遍一遍跟着学习。两人忙忙碌碌,心思全用在这些甲鱼蛋身上。他们利用性别诱导剂,加上控制室内的湿度和温度,通过改变孵化环境,来尝试人为诱导甲鱼的性别向雄性发展。

 

       甲鱼出壳后,他依然提心吊胆。因为刚出生的30万只甲鱼苗,此时还分不出公母。要等到三个月后,甲鱼长到100克以上,才能看出性别。在等待甲鱼苗成长的三个月里,他心情忐忑。三个月过去了,大家都不相信控制甲鱼性别的研究能成功,但王业春却真地把一个假消息变成了现实,公甲鱼苗的出壳率达到了订单要求的标准。完成了订单,他不但得到了30万元奖励,也找到了财富的突破口。过去辛辛苦苦在外转,一年最多能卖200多万只苗,自从人为控制甲鱼性别后,王业春再也不用上门推销。不但坐在家里一年就能卖出400万只公甲鱼苗,而且,每只还能多赚一元钱。

四、先赔后赚藏玄机

 

 

 

        2008年10月,王业春养的甲鱼到了销售的季节。他的儿子王维勇经常会拿着弹杆,把甲鱼钓上来看看个头能长多大。而每次钓上来的甲鱼,都是生龙活虎,异常凶猛。而很多人会认为王业春养出这么好的甲鱼,一定会很赚钱。可让人没有想到的是,他却要赔掉20万元。    

        亲友们都一致反对这赔钱的买卖。儿子认为,像这么好的甲鱼,市场上是很好卖,这个赔钱的生意不该做。王业春的连襟不赞成,本地的甲鱼,在本地市场销的话都不会赔本,至少一斤能够赚个一两元,发外地还赚得更多。作为股东的女婿算账后更是反对,1000斤甲鱼一发货,然后计算机一算,还要赔个2000元。

 

        市场在回暖,王业春养殖的还是市场大有需求的公甲鱼,可王业春为什么还没有开始销售,就准备先赔掉20万呢?可就是这个让人匪夷所思的决定,让王业春成了很多外地经销商追逐的对象,也使王业春在从2010年开始,一年的商品甲鱼销量就达到了100多万斤,销售收入超过了6000万元,直追亿元经营额。那么,先赔掉20万,这中间到底有什么样的玄机呢?

        2008年,王业春养殖的甲鱼准备上市了。他觉得汉寿县本地养殖户多,竞争大,就把目光瞄向了外地市场。在国内考察一圈后,最终他决定先在成都、上海、西安和北京,这些大城市里找经销商合作经营。而合作方式,不仅仅是低于养殖成本价供货,而且运费都由王业春承担。王业春根据自己第一批销售甲鱼的数量测算,他这样做要赔掉20万元钱。自己先赔,把利润让给经销商的合作方式,对于经销商充满了吸引力。

 

        上海经销商认为,这是他们捡了个大便宜,在保证品质、数量和服务上,我们真地是赚了便宜。成都经销商大为赞成,卖出去我们至少可以不亏本,只要能推出去我们就赚了。就这样,经销商们的积极性调动起来之后,王业春就开始关注每个市场供货量的变化。当哪个城市的经销商持续增加进货量时,王业春就知道他的甲鱼已经打开了哪个城市的市场,再恢复到甲鱼的正常价格。

        王业春的经商逻辑就是,第一步给他,我们赔却让客户稳赚。然后就是涨价涨起来,我们也会稳赚,实现了供应商、客户、消费者三赢。说穿了,王业春赔钱就是要培养经销商,培养市场,培养自己产品的影响力。2008到2009年,王业春一共卖出去60万斤甲鱼,赔掉了三十多万,但却打开了全国三十多个城市的甲鱼市场。虽然王业春随后恢复了甲鱼的正常价格,消费市场却能接纳他们品质好的产品,经销商们也认可了仙湖牌甲鱼。

        湘西经销商告诉人们,在市场上价格肯定比一般小的好卖一点。普通的甲鱼假如说是一斤卖个二三十元,他这个可以卖六七十元。

上海经销商也推崇王业春的做法,我们供应的甲鱼都是向上海的高端酒店推销或是向会所推销。只要质量好,甲鱼的价格只要我们能提出来,他们一般都会认可。

        现在王业春每天要往外地发货2000多斤,汉寿县有200名甲鱼养殖户,都依靠他的网络销售甲鱼。2017年,汉寿县的龟鳖养殖面积从过去的2.5万亩,发展到了5.1万亩,年产值超过了5.4亿元。

五、科技旺市敢称雄 

 

        2015年1月,王业春对他的办公室人员讲,他要出书。大家当面不说,背后都笑他是癞蛤蟆想吃天鹅肉。天天养王八的人也能出书?而且是科技书,岂不是笑话,还能繁荣市场那更是天大的笑话。可王业春就是个敢在笑话里赚效益的奇人。他就是凭着一股冲劲,几个月下来,一本《生态甲鱼养殖技术手册》就放到全国甲鱼养殖户的案头上了。

        正是他对科技与文化的倡导与痴迷,所创建的湖南湘湖水产pk10投注已是家集龟鳖生态养殖、种苗繁育、市场营销及进出口业务于一体的市级农业产业化龙头企业,最早使用“汉寿甲鱼”这一国家地理标志,创建了仙湖有机甲鱼的著名品牌。现已成为中国商品条码系统成员企业,获得了出口资质,成了第一个拥有汉寿甲鱼进出口权的大型企业。

        自2000年3月创建起,公司现有员工78人,协议养殖户256户,基地遍布县域6个乡镇。公司18年来专注于生态龟鳖种苗的养殖与研究,现有龟鳖生态养殖示范基地500余亩,核心养殖基地1200多亩,大湖有机甲鱼养殖联营基地14300多亩。公司被中国科协与财政部授予“全国科普惠农兴村先进单位”、被国家标准化委员会授予“汉寿甲鱼国家农业标准化生态养殖示范区”。所产仙湖牌甲鱼通过了国家有机认证,陆续荣获“湖南省著名商标”、“中国农博会金奖”、“第五届农展会最畅销产品”及“最具创新力十大著名畅销品牌”等殊荣。公司还获得了省市县三级“守合同重信用单位”、“全国科普惠农先进单位”、“农业产业化十佳龙头企业”等光荣称号。

 

 

        公司拥有专职技术人员19人,聘任科技总工程师1人,聘用高级职称2人,自有水产工程师6人,各类初级职称13人。公司独自或控股成立了县湘湖龟鳖科学研究所、县仙湖有机龟鳖高级美食研究所、常德市龟鳖健康养殖工程技术研究中心及湖南腾穗农产品电子商务pk10投注、湖南甲鱼之湘餐饮管理pk10投注,开展了仙湖有机甲鱼从池塘到餐桌的全方位服务,同时,公司已有12项专利。

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